2014年，我组增加开拓新客户这项工作，针对客户对供应商要求不断提高的情况，我们增加了一位设计师。目前我组共有三人。

绫致集团ONLY、VＥＲＯ　ＭＯＤＡ的每季开发仍是我们的主要工作。VERO MODA大部分是根据她们的邮件来图进行发挥设计，ONLY则自主性多一些，根据每一季的trends进行自主设计开发。今年我们提供给VERO MODA的offer无论从数量还是质量都比以前有提高。ONLY每一季都有70%以上的款式被初选中，但最后下订单的比例占我们开发的数量仍然很低。供应商多，竞争剧烈，款式多变这是客观存在的事实，因此把自主开发的针对范围扩大到不仅仅局限在这两个客户身上，这才是我们部门合理的定位和方向。

开发新客户方面，从年初参加Hk-kingpins展会加上两次广交会，接触到一些新客户，有国外的和香港的贸易公司。从初期的沟通、报价到开发款的打样，客户对款式都很满意，挑选了很多，但到报价阶段，大部分都因报价太高而不能接受；另外是新客户的订单数量偏小，货期等我们的生产无法配合。

通过不断筛选淘汰，目前有三个新客户在稳定发展中。一个是绫致集团的SELECTED新上线的女装系列，刚开始接触，从面料开发到洗水开发，再到开发款的打样，提供了全套的服务，目前我们是她们最大的供应商。虽然品牌刚开始订单数量不多，但是希望通过密切、全力的配合服务，能够共同成长。二是LEFTIES品牌，继PULL&BEAR后，这是第二个INDITEX旗下的快时尚品牌和我们接触。这一年下来，我们已经完成了2个共10000件的大货订单。三是上海拉夏貝尔品牌，旗下品牌较多，订单数量从6000到20000件不等。此客户与另一个大供应商“创新”合作已久，对我公司也有一定了解，但由于价格问题，还待进一步考察，目前有两款已有订单意向。

综合来看，由于我们一直合作中高端品牌，价格相对较高。就目前的市场看，能和我们的价格相匹配又有一定数量的客户不多；板房和生产方面的资源以及我们跟单的人员配置目前也有限制，并不能满足开发太多客人的需求，所以今后开发客户方面会再缩窄范围，匹配度较高的才进行深入合作。今后如果板房和生产方面的资源能够得到扩充，可以再考虑加大开发客户的力度。